Manejar la Canalización guiada apunta a nichos –clientes distintivos- sin importar de que clase sea, dónde vivan o lo grande que sean. Lo que importa es que sus miembros estén en la misma onda: tengan los mismos valores y actitudes. Lo ideal es dominar un determinado nicho, cubrir todo el mercado específico… a nivel mundial. Como ya es conocido, es mejor ser un gran pez en un estanque que uno muy pequeño en el gran Océano. La idea es que si dedica toda su energía a crear y luego explotar un nicho de mercado sumamente estrecho, puede ganar mucho dinero. El nicho puede estar formado por arquitectos de 30 a 45 años con un sólo brazo. O por ingenieros aficionados al parchís. Si consigue captar a estos clientes globalmente, logrará grandes beneficios económicos.
Es más fácil de decir que de hacer. Hay que acertar. Es preciso aportar la oferta exacta a un nicho claramente identificado y hacerlo reiteradamente. En España no habrá más de 80, en Argentina no superan los 90 y en Brasil hay 300…pero a medida que conquistamos país tras país, el negocio se hace cada vez más lucrativo. En el año 2005, Chris Anderson escribió La economía Long Tail para describir como pequeños segmentos se suman hasta crear un negocio multimillonario.
Es preciso elegir. Personalice su oferta y, luego, personalícela aún más. En un mundo en fragmentación, los nichos son cada vez más pequeños.
!!!Los Micromercados se han impuesto a los Macromercados!!!
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